Wzór na zysk
Rozmowa z Przemysławem Reminem, twórcą firmy Ekonometria, która od 2002 roku buduje matematyczne modele sprzedaży wykorzystywane w biznesie.
Business&Beauty: Do czego firmie potrzebne jest modelowanie matematyczne?
Przemysław Remin: Na przykład do tego, żeby wiedzieć, czy wydatki na reklamę powodują wzrost sprzedaży.
Nie wystarczy wydać pieniądze i zobaczyć, czy więcej klientów kupuje produkt firmy?
Podam przykład. Mieliśmy klienta, który był przekonany, że jego wydatki na reklamę powodują istotny wzrost sprzedaży. Tymczasem po wykonaniu modelu okazało się, że wzrost sprzedaży spowodowany reklamą był znikomy. Większa sprzedaż, którą właściciel przypisywał reklamie, wynikała z grudniowej „gorączki” zakupów.
Czy to oznacza, że można wyliczyć jaka część wzrostu sprzedaży wyni...